如何把LED照明燈具銷售出去
現(xiàn)在的LED照明行業(yè)前景很樂觀,可是價(jià)格戰(zhàn)打的非常厲害,如何把保質(zhì)保量的LED照明燈具銷售出去??
把燈具銷售出去,無非就是你要找到合適的客戶,然后用合適的價(jià)格把他賣給客戶,那首先如果你說的是在網(wǎng)上銷售,你得發(fā)布產(chǎn)品信息,然后推廣,讓更多的人看到或者了解您的產(chǎn)品和信息。下面是一些建議,僅供參考:
在網(wǎng)上找客戶,我們的客戶在哪里呢?
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上有著非常豐富的信息,這些信息里就有我們的客戶,在網(wǎng)上一定有直接采購某種商品的信息???這樣的信息怎樣找呢?
采購信息
最常用的就是通過搜索引擎找采購信息,百度是國內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜索引擎,可以通過關(guān)鍵詞直接搜索,專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上也有非常多的采購信息比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)及各類行業(yè)網(wǎng)站,
在這些網(wǎng)站上都需要選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,直接查找潛在客戶發(fā)布的求購信息。
由于中文詞匯豐富,因此選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,同義詞或近義詞、行業(yè)用詞、習(xí)慣用詞、地方用詞都要考慮到。如土豆又稱馬鈴薯、洋芋、山藥蛋、薯仔(香港、廣州人的慣稱)等。筆記本電腦的別稱小型電腦、便攜式計(jì)算機(jī)、筆記本、掌上電腦等。
供應(yīng)信息
在網(wǎng)絡(luò)上,供應(yīng)信息是非常豐富的,我們也可以通過供應(yīng)信息找到自己的客戶。
1)尋找下游生產(chǎn)企業(yè)
多用于原材料和半成品的銷售。即了解你的產(chǎn)品的最終用途或深加工用途,除了專門的原料采購商以外,尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家,與之聯(lián)系。通常,銷售信息比購買信息要容易查找,聯(lián)系方式等也更開放。
2)尋找經(jīng)銷企業(yè)
無論是批發(fā)商還是零售商,他們既需要購買進(jìn)貨,也需要銷售出貨。尋找那些在網(wǎng)站上你銷售的商家,雖然他們沒有發(fā)布求購信息,但既然他們銷售,就肯定需要貨源。當(dāng)然,他們肯定已經(jīng)有了現(xiàn)成的貨源渠道,但并不意味著你沒有機(jī)會---事實(shí)上機(jī)會比你想像的要大,因?yàn)榧词褂辛素浽辞溃鄶?shù)買家并不介意多尋找合作的供貨商,以降低風(fēng)險(xiǎn),擇優(yōu)比較或討價(jià)還價(jià)。更何況,很多產(chǎn)品類別一樣而款式不同,你完全可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品。顯然,尋找這些在自己的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品的客戶,比尋找求購者要容易得多。惟一的障礙就是這些客戶在互聯(lián)網(wǎng)上公布的,自然多數(shù)是客戶負(fù)責(zé)銷售的部門聯(lián)系方式。如何在與客戶銷售部門電話或電子郵件聯(lián)系的時(shí)候,爭取幫助你轉(zhuǎn)到采購部門,這就需要各自為人處事的技巧了。
反過來向銷售產(chǎn)品的客戶推銷,爭取成為其貨源,這種方法成功的機(jī)會比想像的要大得多。
除了專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費(fèi)品類別,其潛在客戶面是相當(dāng)廣的。當(dāng)我們獲知一個(gè)客戶信息的時(shí)候,即使他采購的產(chǎn)品并不是你生產(chǎn)的東西,但只要類別接近,仍不妨一試,不管是產(chǎn)品功效接近還是材質(zhì)接近。比如,向求購木相框的客戶推介金屬相框,向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。開拓產(chǎn)品外延,爭取交易機(jī)會。特別注意的是,找到的客戶,促銷方式不宜急切。因客戶已有預(yù)計(jì)的采購項(xiàng)目,急切反而引起反感。最好是比較平和的提供建議和資訊的方式,只做介紹,不急于成交,爭取客戶主動(dòng)提出進(jìn)一步了解的要求,就成功了一半。
3)尋找消費(fèi)客戶
對某些產(chǎn)品,還可以直接用于消費(fèi)客戶。比如銷售鑰匙扣或文具,除了專業(yè)買家以外,還可以尋找可能的用戶。比如大型企業(yè)或品牌商家,他們常常會需要一些紀(jì)念品或者促銷品,類似簽字筆、鑰匙扣、名片夾等等小產(chǎn)品都是很好的選擇。而這些消費(fèi)大戶多半不會在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布什么求購信息。只要你想到了,直接與他們聯(lián)系,提供一些樣品,就有機(jī)會。而這些潛在的用戶,通常都會在他們的網(wǎng)站上公布詳細(xì)的分公司以及部門聯(lián)系方式,便于查找。
企業(yè)信息
公司黃頁、商盟、展會的方式搜集公司信息,如果看不到聯(lián)系方式,復(fù)制公司名到搜索引擎二次搜索,在這里給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站http://www.souketong.com、這里是專門找企業(yè)名錄的,資料很不賴的!
1)論壇
很多商業(yè)論壇里活躍的都是做生意人,在論壇里活躍的人經(jīng)常能找到自己的客戶。一位網(wǎng)商分享在論壇找客戶的經(jīng)驗(yàn) "其實(shí),在論壇里接單沒什么技巧,在論壇上認(rèn)識的多了,或者知道自己的人多了,那么潛在客戶也就多了。很多人都有這樣一個(gè)共識:一個(gè)能夠堅(jiān)持在論壇活躍的人,那么第一就不會是一個(gè)騙子。第二一個(gè)堅(jiān)持泡論壇的人,那也就是有個(gè)恒心有毅力的人。"
2)IM群
古時(shí)就有"物以類聚,人以群分"之說,現(xiàn)在的騰訊QQ、阿里旺旺等都建立了大量群,群里的人大部分都是關(guān)注著某個(gè)共同方面的人,可以通過關(guān)鍵詞找到相關(guān)的群加入,這是非常好的資源。有些群需要審批,所以要首先和群主溝通好,表明自己學(xué)習(xí)和交流的態(tài)度。而且,加入群后一定避免發(fā)硬廣告,建議以交流的方式尋找潛在客戶。
熱銷產(chǎn)品
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